2014年，對于照明行業(yè)來說，似乎就是個“多事之秋”，一邊是“諾獎”的利好消息，致使小米、360、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛“跨界”切入LED照明。另一邊，中山照明企業(yè)頻頻傳出上演“跑路門”，讓LED這塊外表看著誘人的大蛋糕，卻罩上了一層灰暗的色彩。LED行業(yè)，從未像現(xiàn)在這樣躁動不安。

　　2014年被業(yè)內(nèi)稱為“LED照明”的真正元年，受終端照明市場需求的拉動，上中游芯片、封裝甚至藍(lán)寶石、設(shè)備需求量都呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。LED產(chǎn)品的占有率、企業(yè)盈利都比往年有所好轉(zhuǎn)，例如在8月份曬出的LED行業(yè)半年成績單中，眾多企業(yè)上半年的成績均是“及格”及“優(yōu)秀”，且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2014年上半年中國節(jié)能燈中LED的出口額同比增長超過了30％，現(xiàn)在市場上每10款燈具中有三款是LED。

　　美好的市場前景就像天上的月亮，讓所有從業(yè)者趨之若鶩，不少非LED企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，試圖趕上LED照明這趟“致富快車”。但結(jié)果往往事與愿違，車沒趕上，還把人“摔死”了，中山照明企業(yè)的“跑路門”，只是這“摔死”現(xiàn)實(shí)中暴露的一點(diǎn)火星而已。更難的日子還在后頭。

　　LED燈比傳統(tǒng)的白熾燈、熒光燈壽命更長。因此，替代傳統(tǒng)照明、新增市場的雙重疊加，會暫時帶來LED照明的高增長。但當(dāng)三五年內(nèi)LED燈完成對傳統(tǒng)照明的替換后，LED照明行業(yè)的增速必然會下滑，從增長期進(jìn)入平穩(wěn)期，三五年內(nèi)競爭也會更激烈，行業(yè)大洗牌時期也會真正來到。到時，像中山鳳光傳奇、齊科照明等照明企業(yè)老板這樣的“跑路門”，還不知道要上演多少！

　　“跑路門”的背后，反映出的是當(dāng)前中國LED照明行業(yè)的種種問題，這些問題總結(jié)起來，表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1。盲目進(jìn)入。面對LED看上去很美的盛宴，不少企業(yè)盲目“轉(zhuǎn)型”，一哄而上，但他們對LED產(chǎn)品缺乏足夠了解，自認(rèn)為“只要亮，能發(fā)光，就能做燈”，最終的結(jié)果，就是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不接地氣，沒有核心競爭力。這樣的產(chǎn)品，即使有再好的營銷手段，但一旦回歸到產(chǎn)品本身，在最終的LED角逐中，就會成為炮灰。

　　2。資金鏈斷裂。分析這些跑路的LED企業(yè)，可以看出，這些企業(yè)乘著市場大爆發(fā)之際，大范圍推廣品牌和渠道，想借此機(jī)會做大做強(qiáng)，但動作太大，投入和產(chǎn)出不成正比，再加上缺乏對市場的了解，導(dǎo)致前期投入資金回收期拉長，甚至難以回收，資金鏈斷裂成為是不可避免的事實(shí)。

　　3。缺少核心技術(shù)。對于企業(yè)老板跑路的原因，行業(yè)專業(yè)人士分析道：“市場實(shí)際上是好的，但某些企業(yè)沒有核心技術(shù)，利潤本來就很薄，再去打品牌戰(zhàn)略，話語權(quán)又不大，知名度和產(chǎn)品沒有得到市場認(rèn)可，很難維持下去。企業(yè)熬不過去屬于市場的殘酷洗牌，沒有技術(shù)和核心競爭力的企業(yè)都將被淘汰。”據(jù)悉，全球?qū)＠诵募夹g(shù)主要掌握在德國歐司朗等照明巨頭手中。中國的幾萬家LED企業(yè)，僅幾十家涉及芯片和外延的企業(yè)，芯片等核心部分高度依賴進(jìn)口。缺少核心競爭力的中國LED企業(yè)，如何在這場照明爭奪戰(zhàn)中立足？

　　4。競爭激烈?；厥譒ED照明行業(yè)的發(fā)展歷程，不斷有企業(yè)加入，也不斷有企業(yè)倒下。倒閉在這個行業(yè)早已不是什么新鮮的字眼。倒閉的最根本原因，無非是激烈的競爭。LED照明行業(yè)的發(fā)展一直伴隨著“價(jià)格戰(zhàn)”的血雨腥風(fēng)，大型企業(yè)希望通過將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢，繼續(xù)維持在市場中的主動權(quán)；中小型企業(yè)則希望以低價(jià)格為“重炮”，“轟炸”市場。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)電商的加入，使這場競爭更加白熱化。因此，不管是在現(xiàn)在，還是未來，LED照明行業(yè)的激烈競爭絕對不會停止，反而會愈演愈烈。

面對以上種種問題，我們的解決之道又在哪里呢？

　　1。走差異化路線尋找市場。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來越專業(yè)化，做精、做專、做透成為很多商家發(fā)展的一個方向。沒有一個品牌可以對所有消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競爭，在中國這個龐大的市場能夠觸動一個細(xì)分的消費(fèi)群體就是一個巨大的成功。所以，對現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，專注于一個領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，走差異化發(fā)展路線，對LED照明中小企業(yè)來說，是一條生存之道。

　　2。產(chǎn)品創(chuàng)新。照明企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的地區(qū)特色，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品系列，并且要非常明確產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，最后協(xié)同經(jīng)銷商對區(qū)域市場進(jìn)行深耕細(xì)作，這要比全國撒網(wǎng)更有可把握性。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費(fèi)者的滿足程度為導(dǎo)向，另一方面，應(yīng)該為企業(yè)的穩(wěn)步增長作貢獻(xiàn)。這樣的產(chǎn)品才擁有強(qiáng)大的爆發(fā)力和持久力。

　　3。資源整合。隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)過產(chǎn)品、品牌階段，必然進(jìn)入資本、社會資源整合的階段，一部分希望做大做強(qiáng)的企業(yè)正在尋找投資并購目標(biāo)，通過整合來提升產(chǎn)品品質(zhì)以及成本控制能力；一部分缺乏技術(shù)核心的企業(yè)也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無線控制技術(shù)等企業(yè)來增加LED照明產(chǎn)品附加值；還有一部分企業(yè)希望通過整合以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開拓國內(nèi)外市場。因此，優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享是未來照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是中國照明行業(yè)立足世界的強(qiáng)勁助力。

來源：中國LED網(wǎng)。原標(biāo)題：LED“跑路門”還有多少重演？

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